Regional Sales Manager

Job description

Azienda multinazionale leader nel settore Medical Equipment, con forte componente tecnologica e software e un’organizzazione commerciale internazionale in evoluzione, seleziona la figura di 

Regional Sales Manager

La posizione riporta alla Direzione Commerciale Globale e collabora con Country Manager, Area Manager, Specialist e HQ.

Missione:

Guidare e sviluppare il business nell’area internazionale assegnata, assicurando un efficace presidio del mercato e la piena valorizzazione della rete di dealer/distributori, canale centrale nella strategia commerciale dell’azienda.

Responsabilità principali: 

Gestione dealer e distributori

Coordinamento, valutazione e sviluppo della rete di dealer, favorendo un modello strutturato di governance e reporting basato su KPI chiari. Gestione degli accordi commerciali e delle collaborazioni con partner e consulenti locali, supportando i dealer nelle attività commerciali, formative e di go-to-market.

People management e coordinamento del team

Coordinamento degli Area Manager e degli Specialist presenti nell’area, garantendo coerenza operativa, comunicazione efficace e costante allineamento con l’HQ.

Gestione economico-finanziaria

Preparazione e gestione di budget e forecast, con monitoraggio continuo di KPI, margini, pricing e pipeline commerciale della regione.

Relazione con HQ e contributo strategico

Contributo allo sviluppo prodotto attraverso feedback strutturati dal mercato e collaborazione con la Direzione Services per l’integrazione tra soluzioni commerciali e servizi/software. 

Requisiti:

• Esperienza in ruoli commerciali internazionali (Medical Equipment /MedTech) con gestione di dealer/distributori e team.
• Competenze tecniche: budgeting e forecast, business case, negoziazione contratti dealer, gestione vendite indirette, KPI & pipeline management, utilizzo CRM.
• Lingue: Inglese fluente; altre lingue gradite in base all’area.
• Mobilità: disponibilità a viaggiare.
• Soft skills: leadership pragmatica e collaborativa, autonomia, mentalità imprenditoriale, diplomazia e ottime capacità relazionali, capacità di operare con efficacia in mercati diversificati e dinamici.