Business Development Director - Telco

Job description

Business Development Director - Telco

Business & Technology Services

Il nostro cliente, importante gruppo internazionale di consulenza e servizi IT, attivo su scala globale e con forte presenza in Italia, ricerca un professionista senior per guidare lo sviluppo commerciale e strategico nel settore Telco.

Mission

Promuovere, sviluppare e gestire iniziative di vendita su larga scala, con l’obiettivo di accrescere ricavi, marginalità e quota di mercato. Costruire e consolidare relazioni con i principali attori del settore, assicurandosi contratti e partnership di alto valore e garantendo la qualità dei servizi erogati.

Principali responsabilità

• Sviluppare e far crescere il mercato Telco attraverso un approccio imprenditoriale e consulenziale.
• Definire e implementare strategie di business e account plan, identificando nuove opportunità ad alto valore aggiunto.
• Mantenere e sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder interni ed esterni, posizionandosi come interlocutore autorevole.
• Fornire consulenza strategica ai clienti, guidandoli in scenari tecnologici complessi (OSS/BSS, 5G, IoT, Cloud).
• Monitorare la soddisfazione del cliente e garantire il successo delle iniziative di business.
• Condurre negoziazioni complesse e gestire progetti in contesti strutturati e multinazionali.
• Collaborare con le Business Service Line nella preparazione di presentazioni e proposte commerciali.

Requisiti

• Esperienza comprovata in ruoli commerciali senior in ambito consulenza IT o system integration, preferibilmente con background da Business Developer.
• Solida rete di contatti e relazioni nel settore Telco.
• Comprovata capacità di raggiungere risultati di business misurabili (sales, revenues, margini, budget, P&L).
• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori C-level.
• Conoscenza del mercato Telco, delle tecnologie emergenti e dei quadri normativi di settore.
• Capacità di gestione del cambiamento e adattamento rapido a nuove tecnologie e trend di mercato.
• Conoscenza fluente dell’inglese.

Sede di lavoro

Milano (preferenziale) / Roma, con disponibilità a trasferte occasionali.