Sales & Distribution Manager

Job description

Il nostro cliente è una start-up Insurtech che ha sviluppato un modello innovativo per la gestione del Welfare sanitario in Italia offrendo un prodotto di assicurazione salute digitale con target B2B, rivolto alle aziende.

Nell’ambito di un ambizioso progetto di crescita, ricerca il:

Sales & Distribution Manager Mission

• Implementare un approccio alla vendita incentrato su relazione e servizio, lavorando a stretto contatto con i fondatori e riportando direttamente alla leadership
• Sviluppare la strategia commerciale verso il mercato, attraverso la creazione di un network di distribuzione, costituito da una rete di broker e subagenti assicurativi, che rivendano alla propria clientela diretta le soluzioni assicurative

Responsabilità:

• Costruire una rete proprietaria di broker: individuare, coinvolgere e coordinare i broker assicurativi che andranno a vendere il prodotto
• Attivare e motivare la rete affinché produca business: far crescere la rete in modo strutturato e sostenibile
• Gestire le performance della rete affinché vengano raggiunti gli obiettivi di crescita, fidelizzazione e retention
• Gestire relazioni con clienti aziendali per i piani di welfare e assicurazioni salute

 Pregresso professionale:

• 7-10ys di esperienza consolidata nel settore assicurativo, con focus su brokeraggio (Head of Broker Channel / Head of Distribution) presso Compagnie o Società di Brokeraggio o MGA
• Solida dimestichezza con le dinamiche distributive del mondo assicurativo
• Forte network preesistente nel settore
• Consolidata esperienza nel costruire e gestire reti di broker assicurativi
• Comprovata abilità nell’attivare e motivare intermediari che operano in autonomia e con portafogli preesistenti
• Consolidata esperienza nella definizione di una strategia commerciale di medio-lungo periodo

 Competenze tecniche:

• Dimestichezza con le dinamiche distributive del mondo assicurativo
• Conoscenza approfondita del funzionamento del canale broker, subagenti e agenziale
• Conoscenza di meccanismi provvigionali e incentivi specifici del settore assicurativo
• Conoscenza approfondita dei prodotti assicurativi in ambito salute ed esperienza diretta o indiretta con piani assicurativi per aziende: employee benefits, coperture per dipendenti, dirigenti e amministratori
• Comprensione base della compliance relativa al settore salute (es. GDPR, documentazione contrattuale, rendicontazioni)

 Skills personali:

• Orientamento commerciale forte, capacità di creare rete, convincere e motivare team
• Spirito imprenditoriale, proattività e visione a lungo termine
• Spiccata capacità comunicativa e relazionale

 Sede di lavoro: Milano, ibrido