Client Manager – Life Science Industry

Job description

Il nostro cliente è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services presente in oltre 50 Paesi in tutto il mondo.

Per loro conto stiamo ricercando il

Client Manager – Life Science Industry

Responsabilità:

• Gestire un portafoglio di clienti con obiettivi di ricavi e margine
• Gestire le relazioni con i clienti assegnati ai vari livelli di management garantendo nel contempo i risultati in termini di delivery in quanto unico "contact point" per i Clienti di riferimento
• Anticipare i trend all'interno del Cliente assegnato e creare in maniera organica le condizioni per rispondere alla value proposition del gruppo e sviluppare nuovo business
• Avviare attività di sviluppo commerciale su potenziali nuovi clienti
• Promuove i temi dell’Innovazione e della Digital Transformation
• Coordinare la predisposizione delle offerte commerciali (sia tecniche, sia economiche) lavorando a stretto contatto con le strutture aziendali di delivery
• Gestire tutte le attività amministrative correlate allo sviluppo e produzione commerciale (apertura e monitoraggio commessa, monitoraggio dei costi di sviluppo, gestione delle opportunità e pipeline, gestione ordini, ecc.)
• Collaborare alla definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi personali e generali dell'azienda, e operare nel rispetto delle Direttive della Market Unit
• Sviluppare le competenze del proprio team, curandone la crescita professionale

   Esperienza professionale: 

• Circa 10 anni di esperienza nelle vendite dei servizi e di consulenza maturata preferibilmente presso Società Consulenza e/o System Integration, in ruoli di Client Lead o Manager
• E’ requisito indispensabile la conoscenza molto approfondita del mercato Life Science e dei suoi principali processi
• È gradito una pregressa esperienza in ruoli di pura consulenza e delivery per poi aver acquisito una decisa esperienza ed atteggiamento commerciale e di spinta

  Skill personali:

• Diploma di Laurea
• Buona/ottima conoscenza della lingua inglese
• Energia e spirito di iniziativa
• Saper intercettare i bisogni dei clienti, selezionarli, valutarne il peso, ingaggiare le funzioni interessanti per l'ottimale raggiungimento dei risultati
• Essere orientato a sviluppare nuove relazioni e a fornire l'opportuna spinta affinché nuove opportunità si concretizzino
• Ottime capacità di relazione e forte orientamento ai risultati

  Sede di lavoro: Milano